买房绝对不能告诉房产中介的6件事！
通过中介买房有时就是一场博弈，卖家想卖到最高的价格，买家希望买到最划算的价格。但俗话说，“买的不如卖的精”，虽然澳洲房产市场以信息透明著称，但是房产买家仍然是“弱势群体”，一不小心就很容易掉进中介挖的大坑。本期影片，我会告诉你6大买房时打死你不能告诉中介的事。之后我会奉送，买家谈判必胜的3大法宝，影片最后还有一个超大福利送给您。所以你一定要看完。
在数年前我做一线销售，当时我还在卖二手房，做开放参观的时候，有些问题是一定要问买家的。比如你预算多少，家里孩子在哪里上学，看过什么房产，你大概想买多少钱的房子。所有这些问题，看起来很简单，就像在跟买家聊家常一样。但是绝大多数人不知道的是，这里面的每个问题，都能让中介在随后的推销和谈判过程中占尽优势。在做了一段时间一线销售之后，我开始做培训。专门培训澳洲的房产中介牌照和实际操作销售技巧，告诉他们怎么样房子才能卖掉，怎么样才能抓住客人，怎么样才能提高卖价。到现在我培训的中介没有1000也有800了，新州，维州，昆州，说中文，说英文的中介都有。所以，我们今天这个主题，“你作为买家不应该告诉中介的事”，我可能是目前自媒体人中最有发言权的。
我记得之前我卖掉的一套悉尼Black Lion Place的公寓二手房，3房2车位，11楼，正北朝向，楼下就是悉尼著名的Moore Park高尔夫球场，无遮挡景色。房主是新加坡某银行总行信贷部主管。当时房子市场估价在175万左右，当让当时的市场很正常，没有像现在真这么疯狂。我做开放参观的时候，找到了有诚意的买家，通过一些列的话术套出了买家信息，在谈判上占了上风，最后的成交价锁定在了193万。2周后，隔壁楼，同样户型，同样楼层房产公共拍卖价只有178万。当然我拿这个例子出来，并不是说我自己有多厉害。而是想说明买家提供某些信息给中介，会对自己有多不利，不但在谈判上处于下风，最后想要买房，很可能比市场支付更高的价钱。我整理了6大买家不应该告诉中介的信息，我们现在就来挨个说说。
不要透露准确预算
说到这里可能有人会觉得，如果连预算都不说，中介怎么帮你找到适合你的房子呢？那只能说明你低估了中介的能力，我并不是让你不要告诉中介关于预算的任何信息。而是让你不要透露准确的预算，因为这样就等于给了中介过大的权力，在谈判中对你会相当不利。对于我们中国人来讲，最常见的情况就是，中介问你预算，你说100万澳币，实际上你最后很可能买到150万甚至更高。之前我接待过一位重大商业投资移民的客人，上来就说自己的预算是200万，结果看一圈房子，最后买了一套600万澳币的房。所以即使你给出了准确的预算，中介也可能给你看更贵的房子，吸引你去购买。回答这个预算问题最好的方法就是给出一个合理的价格范围。比如说你的预算是100万澳币，你可以告诉中介，你想买80万到120万左右的房子。中介就会推荐给你这个价格范围的房产。如果你在开放参观中被问到这个问题，你需要更谨慎地给出答案。因为如果你给的价格范围，跟房子价格不在一个水平，比如说房子价格200万，你说你的预算是100万，中介可能直接就不理你了。如果你说你的预算在300万，那么中介就知道你可以接受更高的价格，所以会更敢于要价，对你非常不利。我推荐你在回答这个问题的时候，可以说你的预算就在150万到210万之间。这样中介就会知道你是一个真实的买家，又不敢把要价抬得太高。
不要透露不必要的个人信息
你有没有遇到过这种情况，有个卖房的中介，跟你聊的天南海北，什么张家长，李家短，隔壁老王不要脸，什么都说。等聊得热乎了，话锋一转，问起你的家庭情况了，比如家里几口人，孩子在哪里上学，你在哪工作。你可能傻乎乎就把这中介当倾诉对象，一秃噜嘴，就跟人家全招了。你提供的这些信息，是中介衡量你预算和经济能力的重要标准。他们也能从和你聊天的过程中，看出你到底对这套房产的需求程度有多高。比如你说你孩子刚刚考上某某学校，明年1月开学。那么中介就可以读懂，哦，原来这位买家在这几个月就一定需要入手某某学校的学区房，顺带着连你打算花多少钱买都能估计出来。在后期谈判的时候，中介就会利用这点，给你施加压力。王姐，你看，这套房产符合您的预算，也是学区房，您孩子明年要上学，现在马上就得入手，不然就来不及了，房东要的这个价钱其实真不贵，关键你没法短时间找到另外一套合适的房产了。你要是这位买家，很可能硬着头皮，即使超过了一点预算，东拼西凑也把这房子拿下了。你的花费就要高出房产的市场价。原因就是当时你跟这中介说了你孩子上学的事情。所以下次再遇到中介跟你攀谈，你可以说，谢谢你关心啊，我家里和我孩子的事情我就不跟你聊了，我们还是聊聊这套房子吧，房东为什么要卖房啊？这样就可以转守为攻，进而转败为胜。
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