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买房绝对不能告诉房产中介的6件事!



通过中介买房有时就是一场博弈,卖家想卖到最高的价格,买家希望买到最划算的价格。但俗话说,“买的不如卖的精”,虽然澳洲房产市场以信息透明著称,但是房产买家仍然是“弱势群体”,一不小心就很容易掉进中介挖的大坑。本期影片,我会告诉你6大买房时打死你不能告诉中介的事。之后我会奉送,买家谈判必胜的3大法宝,影片最后还有一个超大福利送给您。所以你一定要看完。


在数年前我做一线销售,当时我还在卖二手房,做开放参观的时候,有些问题是一定要问买家的。比如你预算多少,家里孩子在哪里上学,看过什么房产,你大概想买多少钱的房子。所有这些问题,看起来很简单,就像在跟买家聊家常一样。但是绝大多数人不知道的是,这里面的每个问题,都能让中介在随后的推销和谈判过程中占尽优势。在做了一段时间一线销售之后,我开始做培训。专门培训澳洲的房产中介牌照和实际操作销售技巧,告诉他们怎么样房子才能卖掉,怎么样才能抓住客人,怎么样才能提高卖价。到现在我培训的中介没有1000也有800了,新州,维州,昆州,说中文,说英文的中介都有。所以,我们今天这个主题,“你作为买家不应该告诉中介的事”,我可能是目前自媒体人中最有发言权的。


我记得之前我卖掉的一套悉尼Black Lion Place的公寓二手房,3房2车位,11楼,正北朝向,楼下就是悉尼著名的Moore Park高尔夫球场,无遮挡景色。房主是新加坡某银行总行信贷部主管。当时房子市场估价在175万左右,当让当时的市场很正常,没有像现在真这么疯狂。我做开放参观的时候,找到了有诚意的买家,通过一些列的话术套出了买家信息,在谈判上占了上风,最后的成交价锁定在了193万。2周后,隔壁楼,同样户型,同样楼层房产公共拍卖价只有178万。当然我拿这个例子出来,并不是说我自己有多厉害。而是想说明买家提供某些信息给中介,会对自己有多不利,不但在谈判上处于下风,最后想要买房,很可能比市场支付更高的价钱。我整理了6大买家不应该告诉中介的信息,我们现在就来挨个说说。


不要透露准确预算


说到这里可能有人会觉得,如果连预算都不说,中介怎么帮你找到适合你的房子呢?那只能说明你低估了中介的能力,我并不是让你不要告诉中介关于预算的任何信息。而是让你不要透露准确的预算,因为这样就等于给了中介过大的权力,在谈判中对你会相当不利。对于我们中国人来讲,最常见的情况就是,中介问你预算,你说100万澳币,实际上你最后很可能买到150万甚至更高。之前我接待过一位重大商业投资移民的客人,上来就说自己的预算是200万,结果看一圈房子,最后买了一套600万澳币的房。所以即使你给出了准确的预算,中介也可能给你看更贵的房子,吸引你去购买。回答这个预算问题最好的方法就是给出一个合理的价格范围。比如说你的预算是100万澳币,你可以告诉中介,你想买80万到120万左右的房子。中介就会推荐给你这个价格范围的房产。如果你在开放参观中被问到这个问题,你需要更谨慎地给出答案。因为如果你给的价格范围,跟房子价格不在一个水平,比如说房子价格200万,你说你的预算是100万,中介可能直接就不理你了。如果你说你的预算在300万,那么中介就知道你可以接受更高的价格,所以会更敢于要价,对你非常不利。我推荐你在回答这个问题的时候,可以说你的预算就在150万到210万之间。这样中介就会知道你是一个真实的买家,又不敢把要价抬得太高。


不要透露不必要的个人信息


你有没有遇到过这种情况,有个卖房的中介,跟你聊的天南海北,什么张家长,李家短,隔壁老王不要脸,什么都说。等聊得热乎了,话锋一转,问起你的家庭情况了,比如家里几口人,孩子在哪里上学,你在哪工作。你可能傻乎乎就把这中介当倾诉对象,一秃噜嘴,就跟人家全招了。你提供的这些信息,是中介衡量你预算和经济能力的重要标准。他们也能从和你聊天的过程中,看出你到底对这套房产的需求程度有多高。比如你说你孩子刚刚考上某某学校,明年1月开学。那么中介就可以读懂,哦,原来这位买家在这几个月就一定需要入手某某学校的学区房,顺带着连你打算花多少钱买都能估计出来。在后期谈判的时候,中介就会利用这点,给你施加压力。王姐,你看,这套房产符合您的预算,也是学区房,您孩子明年要上学,现在马上就得入手,不然就来不及了,房东要的这个价钱其实真不贵,关键你没法短时间找到另外一套合适的房产了。你要是这位买家,很可能硬着头皮,即使超过了一点预算,东拼西凑也把这房子拿下了。你的花费就要高出房产的市场价。原因就是当时你跟这中介说了你孩子上学的事情。所以下次再遇到中介跟你攀谈,你可以说,谢谢你关心啊,我家里和我孩子的事情我就不跟你聊了,我们还是聊聊这套房子吧,房东为什么要卖房啊?这样就可以转守为攻,进而转败为胜。

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