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我们频道已经做了超过300期节目，更多的是讲解技术层面和经济层面的知识，今天我们讲点不一样的，说说人们作出投资决策的源动力，情绪。在房产投资里面的三种有害的情绪，或者说心理障碍，“错失恐惧”，“更好选项恐惧”，和“发现结果恐惧”。大部分房产投资者都或多或少被这三种情绪困扰过，作出了后悔莫及的投资决策，一次赔钱事小，甚至有的人掉入了心理陷阱无法自拔，一路错下去，看着自己的财富缩水而没法回头，直到无法负担，才痛定思痛作出改变，可是离自己的财富目标已经太远。如果你不想在买房的时候因为情绪和心理问题作出错误决定，本期影片你一定要看完。
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错失恐惧
Fear of Missing Out (FOMO)
我们先从最为人熟知的情绪开始，错失恐惧 Fear of Mission Out (FOMO)。
如果你没有参加一场聚会或者活动，会担心自己错过什么非常有意义的事情吗？如果没有买某一支股票，会不会担心错过未来30年的股价暴涨呢？人家孩子都在补课，我的孩子可不能错失补课的机会，要不然成绩会被甩下去的。如果没买这套房子的话，明天就卖掉了，或者明天就涨价了。这些都是“错失恐惧”最直观的反应。
其实“错失恐惧”是由作家Patrick J. McGinnis 2004年在哈佛商学院的杂志里面提出来的。最开始是研究“错失恐惧”和另外一种“更好选项恐惧” Fear of Better Option (FOBO) 在人们社交生活中的影响。后来被营销领域拿来，变成了卖东西的利器。
几乎买什么产品和服务都可以利用人们普遍存在的“错失恐惧”心理。比如今天iPhone打8折，明天就结束了哦。或者你去一间样板房，销售人员告诉你，先生你今天来的真实时候，我们的VIP活动今天晚上5点结束，买房打95折，还送全套家电，明天就恢复原价没有赠品了哦。你要是有点喜欢这房子的话，心里有没有一点小庆幸呢？幸亏我赶上了。
在房价上涨的市场中，大多数人都会有“错失恐惧”，今天不买，明天就没了，今天不买，明天就涨价了。这也是任何房产销售员，销售培训的第一课。“错失恐惧” 给房产投资者造成的最大问题就是，因为害怕错过，太着急，完全乱了阵脚，顾不过来，胡乱做一通决定，房子不完全符合自己要求的情况下仓促买入。
这里面又分2种情况，第一，销售员说的是真话，明天确实活动停止或者涨价，你如果买入的话，确实能够拿到自己应得的好处，但是因为仓促决定，牺牲掉的那些方面，比如说地点，比如说房型，真的值得吗？
第而，销售员说的是假话，但是大多时候你是没有办法验证的，人家内部找个方法把信息隐藏起来就好了，或者明天活动结束，但是下周再来个活动。你没话说。况且还有很多人不愿意在买入之后，去调查，因为如果发现销售员说假话，但是自己又无能为力，无法改变已经买房的事实，心情会非常糟糕，受到打击，所以还不如不问。
那么如何战胜“错失恐惧”的心里呢？这种心里说穿了就是“必须现在马上立刻买，不买就完蛋了，你的人生就终结了，你就对不起自己和家里人了”。其实没有这么严重，我们不应该盲目顺从“错失恐惧”心里，也不要盲目反对这个心理，而应该换个角度，从我们自身情况出发。你要问自己几个问题，我的现金和贷款准备好了吗？我投资的目标是什么？买这套房子对达成我的财富目标有帮助吗？买这套房子适合我目前的投资需求吗？如果答案是肯定的，买就好了，如果答案是否定的，坚决不买。这就跟错不错失的心理断绝了联系，不受影响。
更好选项恐惧
Fear of a Better Option (FOBO)
在买房子的时候你有没有经历过这样的事情，找到了一套自己喜欢的房子，也很适合投资方案，但是没法下定决心购买，万一下周看房的时候又有更好的房子推出来呢？其实之前你已经看了好多房子，经过了很长时间的市场调研，就是没办法下决心，因为你总觉得虽然目前这一套房子已经很好，但是万一有更好的出来，我不是赔了吗？一般有这样心理的人，都有完美主义的倾向，同时控制欲特别强，必须要找到自己认为最完美的那一个，而且那套房只会出现在未来。
这种“更好选项恐惧”的心理障碍，在房产市场上涨的过程中，害处非常大。比如你的预算是200万，本来能买在ABC三个区，你看了3个月，找到了几套还可以的房子，价钱也合适，但是就想再等等看，有没有更好的，同时市场价格在上涨。过了3个月，你突然发现原来250万可以买到ABC区，现在要270万了，没办法，只好去ABC区的隔壁，DEF区买。但是非常失望，没办法还是要买呀，看好了几个房子，这时候“更好选项恐惧”又出来作怪，你又拿不定主意了，想着发反正都退而求其次来到DEF区买了，那一定要买一个完美的，再等等。结果这个时候房价在本波市场中已经接近顶点，但是你不知道阿。最后下了决心购买，并不是因为你找到了未来那个完美的房子，是因为你找房子累了，不想找了，烦了，放弃了，心想，哎就买这个房子吧，结果既没有买到最完美的房子，又买在了本波市场周期的高点。
“更好选项恐惧”的问题就在于，它拖慢了你的决策进程，让机会白白溜走。如果你后来发现自己错过了很多机会的话，还可能自暴自弃，干脆不买房不投资了。还有一个问题是房产是市场价的时候选择不去购买，因为没占到便宜。在外人看来被“更好选额恐惧”心理折磨的人，第一是办事拖延，翻来覆去，出尔反尔。第二是错失时机，还不如买看到的第一个房子呢。
要应对“更好选择恐惧”，避免这种有害的心理情绪影响我们的投资决策和投资表现，必须要克服，1，完美主义，2，控制欲，3，害怕失败。
有几件事情如果你能做到的话，就可以克服这种心理障碍了。
1，在上升的市场中准备为看中的房产支付比市场价或者心理价更高的价格。这种情况在上涨的市场里面非常普遍，如果你不尊重市场规则的话，很抱歉，你是买不到房子的。
2，接受任何房子都不可能完美的现实。相信我，只要你肯找，任何房子都有缺点。又近又便宜的区，房子破。房子新还便宜的区，很远。又近房子又新的区，一定很贵。这时候，你需要从自己的情绪中暂时跳出来，列出自己买房的10个标准，最重要的排在第一位，然后划掉后5个，按照这个清单再找房，将会容易很多，也现实很多。
3，重新审视自己买房的目的。你买房是为了什么？自住舒服，还是投资赚点小钱，还是有完整的投资规划？如果是后者的话，只要严格按照计划购买，情绪因素自然就会被抛开。
4，给买房任务设定时间限制。比如90天之内我一定要买到房。即使你的“更好选择恐惧”心理发挥作用，在到期之前你也要作出决策，这时理性就能战胜情绪。
其实在下跌的市场中，“更好选择恐惧”，也是存在的。现在房子打9折，下降市场么，下个月会不会打8折呢？有这种心理的人也不在少数。因为很多人都相信自己能猜对市场趋势，坚信下个月价格还会更低，但是你怎么确定下个月房价一定下跌呢？那如果价格反弹了呢？如果相同投资价值的房子短时间内找不到了呢？懂得看长期的人是不会在乎踩在精准的时间点上做买入和卖出决策的，更关键的是踩对大趋势，并且决策更适合自己。
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发现结果恐惧
Fear of Finding Out (FOFO)
你有没有过这种经历。你完成了一项工作或者一个产品的前期版本，这个时候你知道你需要让领导看看得到一些反馈然后去修正，做出更好的最终产品。但是你害怕被别人的看法打击到，所以你选择干脆不让别人看预览版本，不去问意见。
或者你刚刚辞职开始自己创业，你不懂税务是如何运作的。你明明知道自己必须要解决这个问题，但是害怕研究下去发现自己不愿意面对的东西，所以无限期拖延。
或者你和自己的另一半很久没有聊天了，感觉在互相回避些什么。你们必须要交流一下看看问题在哪里，并且解决掉。但是你选择沉默，因为你不知道交流会把事情推向哪里，万一是分手呢？
上面这些情况，有个专有名词来形容，发现恐惧 Fear of Finding Out (FOFO). 简单说“发现恐惧”是一种心理障碍，明知道要做的事情，因为害怕发现潜在的巨大问题，而选择不做。
生活中“发现恐惧”的例子实在是太多了。比如选择不跟对你十分重要的人推心置腹地交流，运营生意的时候对自己不熟悉的法律和规则领域直接忽略，对严重落后与市场的系统和流程不做升级，不针对根本没用的策略做分析调整。这都是生活中和工作中经常能遇到的例子。我想我们已经对“发现恐惧”这个概念有了一定的认识。那么在房产投资之中“发现恐惧”到底长的是什么样子呢？
比如说你找了几个月的房产，终于遇到了一套房子，地点，房型，朝向，价格都是自己特别喜欢的。心想我一定要拿下。但是你的目的是房产投资，房子你本身喜欢，可是投资方面真的好吗？你明知道在投资方面，自己一定要计算现金流持有成本增值预期甚至是开发潜力，但是你累了，怕了，想要赶紧买一套房子，“地点房型朝向我都很喜欢，投资也不会差的吧, 如果做了调研算了数字万一不好呢？” 然后就买下来。其实你买到了一套没什么增值潜力，现金流也不太好的房子。因为同样的“发现结果恐惧”的心理，在房产到手之后，好几年都不去算一算投资回报和现金流，等到有一天要卖房子了，会计师帮你一算，房子也没涨价，现金流还是负的。整个一个赔钱买卖。这个时候才后悔莫及。
我们VISION会员在刚加入的时候，都会经过一个90分钟的策略会议，其中最重要的一部分，就是把现有的资产情况搞清楚。我们发现，在加入的时候好多人手里面已经有不少的投资房了。其中有一位手里面有8套公寓，从7年前开始在不同城市一路跟着一家著名的华人房产中介公司买。因为他坚信买公寓7年翻一番的理论。我当时就问他，你在买到第二套的时候，有没有回头计算一下看看自己买的2套房子赚到钱没有，对比其他类型的房产是不是更赚钱。他说没有。我又问，那你买到第三套的时候呢？他还是说没有，不过听说有朋友的类似房产开始不赚钱了。那买到第四套的时候呢？他说知道很可能不赚钱甚至赔钱，但是不愿意动手计算，甚至不愿意跟买其他类型房产的朋友探讨这个问题，因为很害怕发现房子真的是赔钱的，自己是错的。这就跟感觉自己身体有问题，但是不愿意跟人说，不愿意去医院是一个心理。
“发现结果恐惧”这个心理障碍，在房产投资环境里面的负能量和破坏力真的太大了。它不但可以让人们盲目的投资，还能把问题无限期拖延，等到最后赔钱，实在承受不住，才不得不去面对，可是这个时候已经是中期或者晚期了。想要在财富上触底反弹不是没可能，但是需要下的决心，承担的损失和花的时间，相对于早点面对问题解决问题，要付出得多太多。
那么问题又来了，我们如何驾驭“发现结果恐惧”这个心理呢？在面对“发现恐惧”的时候，我们可以选择放任情绪自由发挥，等它造成不可弥补的损失的时候，再心不甘情不愿得来面对和解决。或者即时控制前意识，用理性和分析反过来影控制情绪，降低情绪对你行为的影响。
答案很明显是第二项。你要问自己，如果现在不去面对这个问题，最坏的结果会是什么呢？对我的财富，人际关系，工作会起到什么破坏作用呢？我现在不去面对，而往后拖，冒险，真的值得吗？我冒这个风险可能的损失，和换来的暂时的安宁，哪一个更重要？
我自己在面对“发现结果恐惧”这个心理障碍的时候也会用相似的方法处理。比如在生意过程中遇到一个人投诉，我就要选择是现在马上处理，还是不理还是拖延？如果我不去处理，这个人会不会在各大论坛各大网站上留言骂我给我的公司造成负面影响。反过来说，我即时完美地解决这个投诉，是不是可以让损失降到最低，并且拿到一个自我宣传的好机会呢？你看，经过利弊分析，我想只要不笨，都应该选择马上面对，马上处理的吧。房产投资也是一样，发现可能的问题之后，你是选择拖延还是马上调查找出问题解决问题呢？先分析利弊，把可能的最坏结果推理出来。这样的话，我相信你绝对不会再被“发现结果恐惧”拖后腿了。
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