澳洲目前GDP几乎零增长,连续6个季度人均GDP负增长,人口暴涨到2700万,本地人买不起房,福利却变低......真的和我刚刚来澳洲的年代完全不一样。那时每个华人都有一个澳洲梦,立业,成家,买房,过上更好的生活。但是现在,澳洲梦和现实之间的差距越拉越大。我作为一个澳洲老移民,在过去的18年间走了太多弯路,如果当年有人给我指点指点的话,我会比现在取得更大的成绩,赚钱赚得更多更快。这次就来聊聊,新移民到澳洲怎么发展事业才是最捷径,有哪些坑一定要避开。相信本期不仅对新移民,对到澳洲时间不是很长,原地踏步的朋友,都会有很大帮助。我敢说至少能帮你剩下5年的试错时间。
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澳房策有一位VISION会员,北京人,因为不喜欢在国内事业单位受气,大概1年前开始准备移民澳洲。工作经验足,专业对口,英语不错,自己还特别闯荡,一路过关斩将刚刚拿了PR。几天前登陆澳洲。移民这步是搞定了。紧接着就面临着实际问题,怎么在澳洲生存下去,安定之后怎么发展事业,赚更多的钱。她刚澳洲之后就过来找我喝咖啡,我们聊了1个多小时。我发现她对澳洲社会和上升渠道的了解和认知几乎是零,也难怪,刚来澳洲么。问了几个认识的新移民和老移民朋友,发现这是非常普遍的现象,有不少在澳洲已经呆了10年以上的人,还是在生活上挣扎,或者事业做到一定阶段进入了很长的瓶颈期没法突破。所以不如就拿出来单独讲一讲,在澳洲事业如何起步,怎么往上爬,怎么去赚钱,怎么把生活过得更好,给大家做个参考,别走弯路。我今天讲的并不适合有钱有人脉的富裕移民,比较适合白手起家的移民朋友,因为我就是这么一路走过来的。
刚到澳洲打工
刚开始打工的华人,很大可能是有什么活儿先干着,有收入了再说这种心态。心里急啊,所以对工作就不会太挑剔。工资好谈,工作地点好谈,工作内容好谈。跟谁谈呢?大概就是澳洲开生意的华人了,因为最容易接触没有心理负担么。这是刚来澳洲新移民最危险的时候,因为稍不留神,就可能遇到不讲究的华人老板,欺负你,让你多干活,还少给你钱,甚至有可能欠你工资不给。在澳洲“中国人不骗中国人”这句话,完全不适用。应该改成“中国人专挑中国人骗”,这才是真实情况。原理就是老移民仗着对澳洲社会的了解,用信息差和新人怯懦的心理,欺负初来乍到什么都不懂的华人。刚到澳洲打工的朋友,如果老板让你无偿加班,周末加班,骂人,只给你发现金而不是去走正式银行转账发工资的渠道,你要留个心眼儿,把这些事情记下来。如果有一天老板敢扣你工资,或者欠你钱,直接报警提供证据,写信给国税局举报。如果你不这么做,忍下来的话,只能助长这些黑心华人老板的气焰,去欺负后来人。
找到正式工作
对很多人来说打工都不是长久之计,一般都会一边打工一边申请正式工作的,这是你在澳洲事业的第一个岔路口,选择非常重要,一会儿我会具体讲原因。
打工的意思是刷盘子洗碗,清洁工,搬家,接机,工厂这类不需要语言的初级工作。正式工作其实也分成两种,1是加入中国文化的公司赚中国人的钱,2是加入澳洲本地文化公司朝九晚五当社畜。
赚中国人钱的生意,无非是新移民有需求的那些方面。留学,移民,房产,贷款,替写作业替考,等等。我知道我说到这里很多人会骂,Alex你不也是赚中国人的钱么,对,但不全是,现在我的澳洲本地讲英语的客户,已经占到公司收入份额的15%了。还不知道的朋友可以看看我的英文频道。
这些生意里面主要就是销售和经办员两种位置。有能力的销售可以赚得多一点,底薪加提成1年20万澳币是完全有可能的,我公司的投资策略师有不少已经达到了这个水平,当然我对他们的要求比较高,要有销售能力,但是更重要的是咨询分析能力。经办员走的是专业路线,比如持牌移民律师,贷款经纪人等等,赚得也不算少,但是一开始拿的钱不太多可能8万10万差不多了。销售需要跟人打交到,必须有3个能力,1.开拓新客户,2.强大的说服力,3.成交。这三点缺一个你都不适合做销售,做了也赚不到钱,如果再有第4个,领导力,就能做到销售经理。走专业路线的人,需要考执照,需要把服务做好,法律和条文需要熟知,3个关键能力是,1.英文阅读,2.办事仔细有条理,3.不介意内卷和竞争。专业路线的顶端就是合伙人。如果兼具销售能力,领导力和专业能力,这样的人完全可以独立出来开公司。但是上升的空间有限,没有做模式能力的人,最后会成为小作坊式的公司,1年赚个100万澳币应该问题不大。如果有能力做出模式,能够复制和扩大规模,做得好的话1年应该有机会赚到几百甚至大几百万。我这里说的都是专门服务华人移民的行业。
如果加入的是澳洲本地文化的公司,基本上走的就是社畜路线了。澳洲现在提倡的是保护员工的利益,下了班老板给你打电话都犯法。周末休息,1年除了公休日,还有4-6周带薪假期,还有病假,事假,产假...对于想要拼搏的人来说,有点像是养老院。但也有些行业竞争非常激烈,比如金融股票相关行业加班就是常态。能赚多少钱呢?举个例子,澳洲四大银行之一,公司内部从银行前台到总经理,大概有20个等级。前台属于1级,工资也就6-8万之间。14级员工工资在16万澳币左右,20级总经理级别工资在30-40万澳币1年吧。这就是理论上大企业社畜上升的天花板了。但是大多数中国人因为语言,文化,受到排挤,能赚到1年16万已经非常好了,到20万基本已经看不到中国人,再往上印度人比较多。澳洲印度人,人数比中国人多,在大公司里面竞争力超过中国人。说起来我是不服气的,可是无奈事实如此。
我刚才讲过你是打工还是正式工作,是一个澳洲事业的岔路口,为什么这么说呢?想赚更多的钱,靠打工和正式工作都是行不通的,必须出来创业。而这个岔路口可能就是你财富的分水岭。
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创业
有的人是从打工这一步直接转换成创业了。但是这种程度的创业,大多数情况下是把自己老板的生意复制一遍。比如你做的清洁工,出来自己单干,活儿多的话再雇几个人,你抽个头儿。如果你在奶茶店打工,第一个想到的事情可能就是自己开个奶茶店。如果你在饭店后厨刷盘子,倒是没有想要出来自己开饭店的。区别在哪里呢?就是这个生意里面能做的活,你是不是一个人都可以做。如果能的话,有点想法的人用不了多少时间就会出来单干了。我见过饭店厨师,出来自己在food court里面兑个店,自己炒菜,还叫上老婆孩子一起帮忙的。这类创业不算是创业,最多就是给自己买个工作而已。赚钱的天花板太低。低并不是因为行业,而是因为个人能力。如果一个老板懂得找钱,找项目,找人,建立模式的话,生意是可以做大的。但是从不懂到懂这个过程,打工人很难接触到,说到底还是眼界,知识面,和内心想要取得成功原动力的问题。
中型公司,就是员工20个人以上的公司,能够从底层做起,一直做到老板一人之下的总经理位置的人,比较容易创业成功。因为他懂得销售,懂得市场营销,懂得服务,懂得带团队,懂得做架构。聪明点的话,在做总经理期间已经攒够了人脉。那么出来之后,自己创业和复制原来老板的模式会非常容易。
大公司的员工,不太能自己出来创业。大公司分工太细,上升通道比较窄。每个人只懂得自己专业领域。你想想能坐到银行总经理的位置,对华人来说就已经不可能了,你上哪去看懂整个银行的运作,独立出来复制一家银行的可能性根本没有。当社畜的过程中,会消磨你奋斗的意志,变成一个每2周盼着发工资的工具人。我到是见过在各自专业领域做得不错,独立出来开个本专业事务所的人,比如会计,审计,贷款这些。其实还是回到了小作坊模式。
澳洲华人圈所谓的创业,其实就是复制已经有的生意,自己开个小作坊而已。好一点的能够建立商业模式和复制模式。真正澳洲创立的模式,开遍澳洲所有城市的生意,我用两只手就能数出来。
在澳洲创业最佳的时间段,其实是大学最后1-2年和毕业后1-2年时间。这个时期你接触的事物最新鲜,信息最快,能量最强,还有大把的时间去研究和试错。比如几个在墨尔本的留学生创立的Airwallex在过去几年中已经成为了全球企业,估值早就超过了60亿美元。在我看来,这种创业才叫创业,原本没有的东西,做出来,解决问题,提高效率,创造财富。
那么澳洲除了创业之外还有没有适合打工人当社畜的赚钱方法呢?有的,你可以选择投资。
投资
你在朝九晚五工作之余,每天有大概3个小时自己的时间,周末有16个小时,一周除了吃饭睡觉工作大概有30个小时的时间,你都在做什么呢?如果你的答案是睡觉,看演唱会,压马路,购物,和朋友出去玩...这些普通人在做的事情,那么你将会一直是个普通人。你想要赚钱,又不想创业,做着跟所有人一样的事情,期望比别人赚钱更多,这个愿望只能在你梦里实现了。你需要的是“财富觉醒”。就是从知道要赚钱,到学习赚钱,最终开始做对的事去赚钱的转变。关于这部分内容,大家可以看看我的另一个频道【艾财说】
如果你从来到澳洲一开始就有这种财富理念的话,你的路会走得平顺很多。比如在澳洲打工的时候,及时看清自己的能力所在,反正这种工作随便换,一旦学不到东西,一旦没法帮你开拓眼界,一定要果断辞职,去做别的。找到正式工作之后,是不是考虑在公司楼上租个房子,省下每天2个小时的通勤时间,用来学习金融和财富知识?车能不买就别买,新车到手马上折价3-5000。每年的保险上牌费用,租车库的费用,还有特别可怕的折旧和维修,这些都在无形中侵蚀你的财富。如果你攒不下钱的话,投资这件事情跟你就没什么关系了。打工人不去创业,那就只剩下投资一项可以翻身。
平时生活省吃俭用攒钱,这是我们华人的传统,但是我接触到的90后00后身上已经不太能看到了。那就需要你们强行给自己的脑子关机重启,重新布线,让自己财富觉醒,学会看未来。如果你时刻都在回避这个问题的话,其实也有可能等到关机重启那一天,什么时候呢?就是像我一样当初每周去centrelink报道,领救济金的时候,持续丢人丢了半年,我脑子才关机重启,开始主动学习财富和创业的知识。人,穷则思变。一直有稳定工作的人是不太能体会到的,所以一旦工作稳定,这个人上升的可能性也就消失了。
在澳洲其实没有什么好的投资方法,绝大多数人能够接受的就是买房子。炒股买黄金买加密货币,在华人圈的普及程度还是远远达不到的。买房子是澳洲打工人和社畜最重要的避税手段和积累财富的方法,没有之一。这就是我们澳房策做的事情,帮助华人朋友通过房产投资达到财富目标。关于税务,现金流,投资理念这部分内容还没有开窍的朋友,可以看看【艾财说084】
在你财富和认知上升的过程中有几件事情会不知不觉地发生。
1.你看待买东西的角度变得不一样。买东西会先从实用性和保值增值角度出发,把个人爱好放在次要位置。比如你是买个苹果手机用5年,还是买个安卓手机1年换1个呢?你是买台小跑车还是买个平价的多用途车呢?如果你买的东西能为你赚钱,它就会成为你的资产,赔钱的就是负债。聪明人不会去买负债的。
2.你的朋友越来越少。在没钱没见识的时候,你的狐朋狗友一大堆。但是在你变强之后,身边的朋友就会变少,因为你和他们已经不在一个水平。要主动脱离原来的圈子,要不然你会被他们拖垮的。
3.同乡会你基本不去了。我的认知中,当然大家可以纠正我,同乡会能做的事情就是老一辈移民显示自己成功的地方。跟国内有联系的商人愿意去同乡会,因为能找到关系,找到项目。但是大家同时要注意,同乡会的另一个功能是统战。
最后我想给华人移民朋友们一些真心的建议。
1.不要专门欺负刚来澳的华人,专心做好自己的事情,在对所有人一视同仁的基础上,对华人照顾一些,能帮就帮一把,不能帮也别害人家。
2.遵守公共道德,什么扔烟头,大声喊叫,插队,抄作业这种给华人丢脸的事情别干。
3.既然来到澳洲,享受澳洲的生活和自由给澳洲交税,就别去做违反澳洲利益的事,
4.学会包容。澳洲并不是只有官方一种声音,我们应该包容不同习惯,理念,思想宗教的人
5.千万别去做一边拿着政府救济,一边买车买房四处潇洒的人。每个人都要纳税,我可不想去养这些手里有钱,但是还要拿政府补助的人,不知道你想不想养他们。
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